Mercado imobiliário: crescimento da RMSP

[Por Rafael Matos]

Um cenário econômico favorável impulsionou o mercado imobiliário em 2010, com desemprego em baixa, renda média em alta, ampliação do crédito, redução da taxa de juros e prazo de financiamento mais longo.

Essa combinação de fatores permitiu, principalmente, que a prestação coubesse no bolso do consumidor interessado em adquirir a casa própria ou trocar seu imóvel por outro maior. Ou seja, melhorar a qualidade de vida.



Aliado a esses aspectos, o aumento na confiança do consumidor contribuiu para alavancar as vendas, aquecendo o mercado de novos. Na Região Metropolitana de São Paulo - RMSP, a comercialização de imóveis tende a crescer muito mais. Para se ter uma ideia, há cinco anos, as 38 cidades que compõem a Região Metropolitana – nesse caso, exceto a Capital – representavam apenas 26% do total de lançamentos.

O crescimento e a expansão das atividades imobiliárias nos municípios vizinhos possibilitaram a equiparação do volume lançado na cidade de São Paulo com a soma das demais integrantes da RMSP, que hoje participam com quase 50%.

Vale ressaltar a predominância dos imóveis econômicos e supereconômicos nos municípios localizados no entorno da capital paulista, segmentos para os quais há previsão de crescimento no ano que se inicia, tanto em termos de lançamentos quanto de vendas.

O volume de crédito imobiliário previsto para 2011, da ordem de R$ 75 bilhões a R$ 80 bilhões, equivale a incremento de 50% sobre o total viabilizado com recursos da poupança em 2010 (R$ 57 bilhões). Em cenário tão promissor, é evidente a mudança no perfil dos clientes, que estão mais exigentes, conscientes e decididos em relação ao imóvel que buscam.

Fonte: Coluna do jornal Estado de S. Paulo

Corretor vende 72 unidades do Premmio

[Por Rafael Matos]

Foram 72 unidades vendidas do empreendimento Premmio, na Vila Nova Cachoeirinha em São Paulo. Falando assim, imaginamos que uma equipe de corretores foi a responsável pelo feito. Mas não foi. Apenas uma pessoa fez isso. Corretor Felix é o nome da fera!

Um caso que ilustra bem a boa fase que a Habitcasa está vivendo em apenas dois anos e meio de vida, se destacando no mercado imobiliário.

Felix teve uma iniciativa ousada para alcançar esse número impressionante em um só empreendimento. “Abri um quiosque de vendas no Shopping Andorinha, que fica ao lado do empreendimento, e gastei por volta de 20 mil reais e captei mais de 700 clientes em três meses de segunda a segunda. Trabalhava das 8h00 às 22h00 e consegui fazer 270 pastas de clientes interessados em comprar uma unidade do Premmio”, diz Felix.


Corretor Felix

Só no dia do lançamento, Felix trabalhou 20 horas sem parar e assinou dezenas de contratos. O esforço de um ótimo corretor igual ao Felix da Habitcasa, aliado a um bom produto, o resultado só pode ser vendas e mais vendas! A consequência? Clientes satisfeitos por comprarem um apartamento, o sonho da maioria dos brasileiros.

“Nesses três meses no quiosque, aconteceu de tudo. Foi cliente chorando por ter conseguido comprar e outros que gostaram tanto do atendimento que até hoje me ligam. Um me chama para jogar futebol, já outro quer saber onde estou para nos encontrarmos e bater papo”, diz de forma descontraída, Felix.

Parceiro em todas as fases do lançamento

[Por Rafael Matos]

Sucesso de vendas. Este é sempre o objetivo que buscamos a cada lançamento de nossos incorporadores parceiros. No mercado imobiliário tão competitivo de hoje, ter o parceiro certo que nos orienta para tomar o rumo correto, é essencial para o êxito.

É isso que a nossa equipe de atendimento procura fazer por nossos clientes incorporadores. Quando o incorporador apresenta algum projeto novo à nossa equipe, analisamos o produto consultando as pesquisas e estudos de nossa Inteligência de Mercado e damos o nosso parecer.

Assim, podemos orientar, também, os incorporadores na compra de terrenos, no desenvolvimento de produtos, em campanhas publicitárias e na estratégia de lançamentos. Por isso, nosso resultado acaba surpreendendo aos incorporadores.

Recentemente, após essa análise, sentimos que o projeto inicial de dois lançamentos poderia mudar. Então, depois de muitas reuniões, fizemos o incorporador entender a necessidade da mudança.


O diretor de atendimento Carlos Renato Telles com sua equipe

“O projeto inicial era de todas as unidades com dois dormitórios, entretanto, identificamos que naquela região existia uma demanda para apartamentos de três dormitórios. Então sugerimos que o projeto fosse alterado e incluísse unidades de três dormitórios. Isso aumentou o delta de clientes que poderiam se interessar pelo produto. Além disso, recomendamos a redução da metragem do apartamento de dois dormitórios e conseguimos um produto mais líquido e com grande velocidade de vendas”, afirma o gerente de atendimento da Habitcasa, Deyvison Dalmas. Resultado: 73% das unidades vendidas no lançamento.

Temos ainda exemplos em que após o lançamento de algumas fases, sugerimos alterar o projeto para as próximas fases, pois a demanda para aquele tipo de produto já havia sido absorvida. Então, com base em nossa experiência, tentamos atender da melhor forma nossos parceiros incorporadores. O diretor comercial da Living/Cyrela, Orlando Barbosa, que o diga.


Orlando Barbosa

“O atendimento ao incorporador da Habicasa é excepcional, porque sabe captar o que nós precisamos com rapidez e pontualidade. É muito bom ser atendido por uma empresa de vendas que sabe enxergar o lado do corretor e o nosso. Além disso, ainda nos ajuda nas decisões de planos de mídia e pontos de vendas. Com isso, acaba prestando um serviço de extrema qualidade”, afirma ele.

HabitCasa é opção para crescer no interior de SP

[Por Rafael Matos]

Correspondendo por cerca de 15% do PIB brasileiro, o interior paulista tem uma economia anual de US$ 135,9 bilhões, maior do que muitos países e com um índice de crescimento pujante de cerca de 3% ao ano. Esse cenário positivo somado à grande oferta de terrenos tem atraído grandes construtoras e incorporadoras brasileiras a investir nessa nova fronteira do ouro imobiliário.

Com áreas livres cada vez mais raras em SP, e o preço subindo com a concorrência entre as incorporadoras, o interior paulista oferece um refresco, por enquanto, para quem chegar primeiro e, mais importante, bem assessorado. Isso porque, esse novo Eldorado tem diversas particularidades que demandam uma boa assessoria na hora de realizar o investimento. E no momento de buscar essa parceria a HabitCasa, imobiliária do grupo Lopes que atua no segmento de imóveis até R$ 250 mil, se destaca.

Criada em novembro de 2007, a HabitCasa contabilizou 20.000 unidades vendidas em apenas 2 anos e meio de atuação por meio de uma equipe de atendimento focada e exclusiva. E em 2009, de acordo com dados da Embraesp, a Habitcasa obteve o 2º lugar no ranking geral de vendas (Top Imobiliário), comprovando a eficiência da estruturação diferenciada da empresa. Atualmente a companhia atua em 23 municípios no Estado de São Paulo. No Brasil em mais 4 praças: BA, ES, RJ e RS.


Maurílio Scacchetti

“A nossa força de venda é um diferencial. São mais de 700 corretores especializados no segmento econômico. O trabalho de captação de clientes é ativo nas ruas, shoppings e fábricas, explicando para o consumidor que com os novos financiamentos é possível comprar um imóvel novo”, explica Maurílio Scacchetti, diretor da HabitCasa.

O executivo acrescenta que no interior de São Paulo o perfil mais buscado pelos consumidores de econômico são imóveis entre R$ 80 mil e R$ 100 mil. Esse conhecimento do perfil do cliente tem permitido que a HabitCasa tenha uma velocidade de venda bem acima do mercado, mesmo em regiões como o interior de São Paulo onde o período de maturação é diferente da capital. “Levamos nossos corretores para atuar no interior, para manter a mesma agressividade e qualidade de venda. Essa decisão tem resultado em vendas até 3 vezes mais rápidas do que o mercado com um volume constante”, explica Telles, da HabitCasa.

As particularidades de cada região são bem trabalhadas pela HabitCasa. “O que chama atenção desse comprador de imóvel econômico no interior é a área de churrasqueira no térreo, onde ele pode receber os amigos em casa, mas em uma área ampla. Além disso, outro diferencial é a segurança, mas mais focada na liberdade das crianças, com a criação de condomínios fechados para eles brincarem livremente”, reforça Telles.

Uma das regiões onde a HabitCasa já tem presença forte é a região Metropolitana de Campinas que concentra cerca de 1/4 do PIB do interior, e segundo o Secovi regional, conta com um potencial construtivo de 73,5 milhões de metros quadrados. Além de Campinas, a HabitCasa já está analisando negócios em praças como Piracicaba, Marília, Americana, Nova Odessa, São José do Rio Preto, São José dos Campos, Sorocaba e Jundiaí.



O mercado econômico

Estudos da Lopes Inteligência de Mercado sobre o segmento econômico indicam a expansão do segmento de baixa renda. Em 2009, imóveis residenciais até R$ 250 mil representaram 60% dos lançamentos ante 50% em 2008, 40% do VGV lançado ante 30% em 2008 e 70% das unidades lançadas, mesmo percentual em 2008.

“Com as facilidades oferecidas através de créditos para financiamento, redução de juros e aumento nos prazos, o segmento de imóveis econômicos virou protagonista do mercado imobiliário no país. E o mercado econômico conta com excelente liquidez, apresentando um estoque baixo, com somente 11% dos empreendimentos lançados no último triênio”, explica Cristiane Crisci, gerente da Lopes Inteligência de Mercado.

O perfil do comprador de imóvel econômico, conforme levantamentos da Lopes IM, conta com renda média familiar entre R$ 3.240 e R$ 5.930 e busca duas configurações de imóvel com 2 dormitórios, sem suíte e 1 vaga; ou 2 ou 3 dormitórios, com suíte e 1 ou 2 vagas. Em geral, esses consumidores são jovens casais recém-formados ou começando uma família na busca do primeiro imóvel.

Imóveis em SP: Habitcasa está presente no Feirão da Caixa

[Por Rafael Matos]

A Habitcasa, empresa do grupo Lopes no segmento de imóveis econômicos, está participando da sexta edição do Feirão da Casa Própria em São Paulo, que será realizado pela Caixa Econômica Federal entre hoje e domingo, dia 16 de maio, no Centro de Exposição Imigrantes.

Entre os 15 empreendimentos que a Habitcasa está vendendo no Feirão, os destaques são o Premmio Vila Nova, Maximo Guarulhos, Reserva do Bosque e Avanti Clube. Oportunidades para investir ou morar não faltam em nosso estande, vá até lá conferir! Além disso, estamos também nos estandes de construtoras parceiras para fazer um atendimento exemplar e ajudar você a comprar o seu imóvel.



A vantagem para quem está procurando um imóvel é encontrar, num só local, todos os agentes da cadeia, como construtoras, corretores, cartórios e técnicos do banco responsáveis por liberar os financiamentos. Neste ano, haverá 51.423 unidades novas ou em construção, das quais 35.919 estão enquadradas no programa Minha Casa, Minha Vida, ou seja, com valor de até R$ 130 mil nas regiões metropolitanas e destinado a famílias com renda mensal de até R$ 4.650 --o equivalente a dez salários mínimos da época do lançamento do programa federal.

A expectativa da Caixa é receber cerca de 120 mil visitantes durante os quatro dias e superar os valores alcançados em 2009, quando houve 21,5 mil negócios (entre realizados ou encaminhados no evento) totalizando cerca de R$ 1,5 bilhão.

Para facilitar o acesso ao local, os ônibus indo e vindo da estação de metrô Jabaquara estarão disponíveis também neste ano, a partir de uma hora antes do evento até uma hora após o encerramento. Nos dias 13 e 14 deste mês, as visitas ao feirão poderão ser feitas entre 10h e 21h. Já no sábado (15) e no domingo (16), das 9h às 20h.

Mercado imobiliário: lazer completo em prédios com preços acessíveis

[Por Rafael Matos]

Nas décadas de 1980 e 1990 era raro encontrar apartamentos em prédios com piscina a preços acessíveis. Em muitos casos, só os de alto padrão ofereciam esse "luxo" aos moradores. Hoje, enquanto os empreendimentos mais caros oferecem até spa, os condomínios populares não deixam por menos e têm quadra, salão de festas para adultos, para crianças, churrasqueira, fonte e até piscina. E o melhor: esses equipamentos quase não impactam no preço do imóvel.

De acordo com o diretor comercial da imobiliária Habitcasa, empresa do grupo Lopes, Maurílio Scacchetti, condomínios com área de lazer são quase obrigação hoje em dia. "Se o consumidor puder escolher entre imóveis com o mesmo tamanho, sendo um deles com área de lazer completa, provavelmente este será o escolhido. E certamente esses dois imóveis terão quase o mesmo preço”, diz o diretor.


Veja os ítens de lazer deste emprendimento

Scacchetti diz que essa escolha dos consumidores não é apenas um desejo. "As pessoas querem viver com qualidade de vida,querem segurança.As melhoras na administração dos condomínios viabilizam mais opções de lazer", afirma.

A gestora de projetos da construtora MRV, Juliana Lopes Siqueira, afirma que o grande benefício dos novos prédios é que eles têm mais de 200 apartamentos. Em tese, quanto maior o número de unidades, mais barata é a taxa de condomínio. Por isso, é viável administrar um local com mais equipamentos de lazer.

"Temos que agregar valor sem aumentar o custo para o morador. Se tivermos que escolher entre colocar uma quadra de esportes ou uma piscina em um condomínio, provavelmente colocaremos a quadra, que tem uma manutenção mais barata, mas isso também depende da região. No Rio de Janeiro, por exemplo, uma piscina é mais importante”, afirma Juliana.

Fonte: jornal Diário de S. Paulo

Interclube: compre e ganhe um George Foreman Grill

[Por Rafael Matos]



Comprando um apartamento no Interclube, você ganha um George Foreman Grill. Não é demais? Depois de comprar, você vai viver pertinho de tudo que a vida tem de melhor. O Interclube fica no começo da Avenida Interlagos e próximo à Washington Luis. Isso quer dizer somente uma coisa: conveniência.

A região possui a infraestrutura perfeita para sua família. Hipermercado Extra, shoppings Interlagos e Interlar, colégios Santa Marina e Magister, Blockbuster e Leroy Merlin. Venha morar no Interclube!



Interclube
Avenida Interlagos, 1585 - Campo Grande - São Paulo - SP


Exibir mapa ampliado

Para mais informações, fale com um consultor online.
Ou ligue para (11) 3067-3067.

Conheça o Interclube.